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【ドリルを売るには穴を売れ】買い物欲をくすぐる。『マーケティング入門書』
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こんにちは。
しもやん(@shimoyan0101)です。
このブログでは書籍
『ドリルを売るには穴を売れ』を
ギュッとまとめて紹介しています。
もくじ
ドリルを売るには穴を売れ
著者 佐藤 義典
マーケティングの入門書。
ドリルを売るなら穴を売れ
ざっくりまとめました。
マーケティングって
あなたが何かを買うことが
売り手にとっての
マーケティングが起きている。
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お客さまにとっての価値とは…
あなたに
工具のドリルを売っているとする。
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あなたにとって
売り物はドリル
だが
顧客にとっては
ドリル自体ではなく
ドリルが開ける「穴」に価値がある。
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ドリルではなく
穴の開ける道具を買っている。
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マーケティングの理論
![](https://www.ownstyle.tech/wp-content/uploads/2022/04/ca71aeb65daed6a9c5cbb433003ff902.png)
・顧客にとっての価値。
・顧客をわけて絞る。
・競合よりも高い価値を提供する。
・価値を実現するため、製品・価格・販路・広告
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まとめ
日常の買い物、外食のお店選び
なんとなく選んでだとしても
そこにはちゃんと意味があります。
そこを狙って
売り手は仕組みを作っている。
少しでも
興味を持ってもらえれば嬉しいです(^^)
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